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Voici en résumé les facteurs-clés que je compte mobiliser pour la réussite de vos produits sur le marché brésilien :
- le Brésil est pour vous un pays étranger et lointain... mais je le connais très bien car j'y vis !
- vous ne parlez pas un mot de portugais mais... je suis Français alors parlons français ! (je réserve le portugais pour parler aux clients)
- je suis motivé pour vendre vos produits... mais dans les conditions d'une politique commerciale que VOUS-MEME aurez définie !
- je ne stocke pas vos produits... mais en cas de livraison CIF je m'assure que notre agent en douane soit là à l'arrivée du navire
- je ne fais pas de service après-vente... mais je suis l'interface unique de communication entre les clients et votre SAV !
- je n'assume pas les risques commerciaux... mais ma commission dépend de la qualité des clients que je trouve !
- je ne décide pas de la politique de prix mais... je vous aide à la redéfinir en fonction des exigences locales !
- les produits vendus ne m'appartiennent pas, cependant... je suis motivé à 100% car plus haute sera ma commission !
- la clientèle crée ne m'appartient pas, et de ce fait... il n'y a pas de relation de dépendance entre vous et moi !
- lorsque vous décidez d'une remise... je la répercute intégralement au client final !
- En bref, je ne suis pas importateur et c'est pourquoi... JE VOUS COUTERAI BEAUCOUP MOINS CHER !
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