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Dans un contexte de libéralisation des échanges, il est plus important que jamais de chercher à exporter ses produits. L'ouverture des marchés étant chose faite, autant en profiter. On ne saurait trop insister sur la nécessité pour les entreprises de « penser international » !
Pour une entreprise française, il existe bien des motifs de privilégier l'exportation :
- vous souhaitez faire croître votre clientèle potentielle
- vous souhaitez donner une nouvelle vie à votre produit
- vous souhaitez accroitre vos bénéfices
- vous souhaitez diversifier vos marchés
- vous souhaitez renforcer votre compétitivité
- vous souhaitez rester concurrentiel
- vous souhaitez réaliser des économies d'échelle
Beaucoup d'entreprises évoluent dans un marché restreint, et pour certains produits, l'international est une voie naturelle d'expansion. Mais ce n'est pas envisageable à n'importe quelles conditions ! Cela suppose généralement un marché local solide sur lequel s'appuyer, et une bonne santé financière.
La plus grosse difficulté est ensuite de réfléchir à une stratégie d'entrée sur les marchés extérieurs. L'implication la plus lourde est l'implantation locale d'une succursale (investissement direct à l'étranger), mais il est indispensable pour cela d'avoir longuement exploré le marché auparavant ! La prudence et le bon sens conduit à privilégier dans un premier temps l'exportation. C'est ici que j'interviens, en tant qu'acteur local du marché brésilien.
Mon activité d'agent commercial consistera à vous mettre en relation avec des entreprises brésiliennes intéressées par vos produits et désireuses de les importer.
En résumé : une entreprise française qui a peu ou pas d'expérience de l'exportation peut-elle espérer faire de bonnes affaires sur le marché brésilien ? Si son produit est de qualité, si son service est du même calibre, et si elle dispose sur place d'un CONTACT LOCAL, la réponse est oui.
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