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Avoir un partenaire local pour vous représenter est la meilleure solution, notamment en terme de coûts. Si vous abordiez le marché brésilien directement avec un chiffre d'affaires élevé, vos coûts fixes seraient dors et déjà dilués par un effet d'échelle. Les déplacements en avion France - Brésil seraient intégrés dans votre budget. Avec une grosse activité sur place, les frais d'entretien de vos personnels expatriés seraient amortis. Or vous n'êtes pas dans cette situation...
Vous cherchez pour l'instant à créer un courant d'affaires entre votre entreprise et les consommateurs brésiliens.
Vous ignorez tout du marché brésilien, du type de biens vendus, du profil des clients. Pourtant vous ne faîtes pas les choses à moitié et voulez vous impliquer sérieusement dans l'exploration de ce marché potentiel : vous vous déplacez, vous séjournez sur place, vous rencontrez des acheteurs potentiels... bref vous engagez d'énormes dépenses sans avoir AUCUNE GARANTIE d'en retirer quoi que ce soit. Quand à agir depuis la France derrière votre téléphone, ce serait faire la preuve d'un amateurisme et d'une superficialité peu compatible avec votre personnalité. Que diriez-vous si vos commerciaux France ne mettaient jamais le nez sur le terrain ?
Vous l'avez compris, il vous faut quelqu'un en permanence pour représenter votre entreprise. Quelqu'un qui connaîsse le pays, la culture, la façon de faire des affaires et les gens qui peuvent être utiles. Avoir un partenaire local de confiance s'avére primordial.
Et surtout cela coûte moins cher !
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Michel Campillo, agent commercial
