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La difficulté numéro 1 d'une entreprise française qui cherche à exporter ses produits à l'étranger, c'est d'avoir sur place une personne de confiance qui puisse s'occuper au nom de l'entreprise de :
- faire de la prospection commerciale
- négocier les contrats avec les clients
- assurer le suivi clientèle
- etc...
La liste est longue, mais il est IMPOSSIBLE pour une entreprise française de réaliser toutes ces opérations SANS UN CONTACT LOCAL, connaissant le pays, les entreprises et les pratiques commerciales locales. Le problème, c'est que la liste est interminable des déboires subies par les entreprises passant par un habitant du pays rencontré plus ou moins par hasard. De l'ignorance à l'incompétence en passant par l'escroquerie pure et simple, l'aventure a de quoi en rebuter beaucoup. C'est ici que j'interviens !
Je suis né et j'ai grandi en France, à Grenoble. Mon épouse est née à Rio de Janeiro et a vécu à São Paulo, à Brasilia et à Curitiba où nous sommes actuellement installés. Le Brésil c'est notre pays, c'est notre choix de vie.
C'est cet enracinement dans la réalité locale qui fait toute la différence !
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Michel Campillo, agent commercial
