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 En fonction des produits, de l'intensité de la concurrence locale et des barrières à l'entrée sur le marché brésilien, la mise en place d'un projet d'exportation n'est pas toujours la meilleure approche. De nombeuses entreprises européennes rencontrent des difficultés à approcher ce marché.
En tant qu'agent commercial pour le compte d'entreprises françaises souhaitant développer leur CA au Brésil, j'ai donc été amené au fil des années et de l'expérience à développer une prestation de consultant sur des projets d'investissement pour les entreprises qui ont dépassé le stade de l'approche de marché à distance et souhaitent entrer de plein pied au Brésil pour dépasser ces difficultés.
Réaliser un investissement au Brésil n'est pas forcément synonyme de délocalisation. Il ne s'agit nullement de mettre en cause votre production actuellement réalisée en France, mais plutôt de trouver un chemin d'accès différent pour votre entreprise au Brésil. Si vous exportez déjà dans plusieurs pays et avez une vision commerciale stratégique du développement de votre entreprise à l'internationale, je vous invite à me contacter pour discuter ensemble et sans engagement des possibilités existantes au Brésil.
Au delà d'un premier contact téléphonique, il peut apparaître que mener un projet d'investissement au Brésil fait partie de vos possibilités. Après avoir établi les termes de notre collaboration professionnelle, nous pouvons examiner ensemble la meilleure modalité possible de votre investissement au Brésil :
- créer au Brésil une filiale détenue à 100% par votre entreprise (implantation pure),
- acquérir des participations minoritaires ou majoritaires dans une entreprise brésilienne existante,
- approcher une entreprise brésilienne et créer conjointement avec elle une filiale (joint-venture),
- approcher une entreprise brésilienne et lui vendre une licence d'exploitation,
- etc...
Chacune de ces possibilités mérite d'être étudiée en fonction de vos objectifs. Dans tous les cas, vous aurez besoin localement d'un agent pour la mise en place et la continuité de vos activités sur le sol brésilien. Je vous propose non seulement d'utiliser mes services de consultant en projet d'investissement au Brésil, mais d'étudier aussi les possibilités d'un partenariat à long terme entre votre entreprise et moi-même au Brésil.
Au cours d'une première approche, je me charge d'analyser le contexte professionnel qui est le vôtre au Brésil et de faire de l'identification des acteurs économiques présents sur votre secteur :
- identification du contexte professionnel (revues, salons et organismes professionnels),
- identification de la concurrence locale par produit et par secteur,
- identification des synergies possibles et des associés potentiels,
- identification des prestataires de services (par exemple avocats),
Dans un second temps, je vous accompagne personnellement dans vos démarches au Brésil et assure le contact avec les interlocuteurs professionnels préalablement identifiés. Ma présence est nécessaire à la crédibilité de votre entreprise. Au Brésil, s'entourer d'un intervenant local est très important pour être écouté et pris au sérieux.
Cette offre vous intéresse ? Je vous invite à découvrir maintenant les conditions d'honoraires et de prise en charge des frais sur une mission de consultant en investissement.
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Michel Campillo, agent commercial
