Vous voulez acheter du sucre Icumsa 45 en grande quantité ? Il va vous falloir beaucoup de courage ! La plupart des recherches n'aboutissent jamais, tant la chaîne des intermédiaires est longue et leurs appétits sont grands. Mes interlocuteurs l'admettent, depuis l'Europe il paraît impossible de trouver un contact sérieux au Brésil, quelqu'un qui sait de quoi il parle et qui connaît réellement ce marché.

Sur le web apparaissent tous les jours de nouveaux intermédiaires qui se disent en mesure de traiter des lots de sucre Icumsa 45. Or ce profil d'intermédiaire est toujours le même, il connaît quelqu'un "qui connaît quelqu'un, qui connaît quelqu'un, qui lui-même connaît quelqu'un". Et qu'avez-vous trouvé au bout du compte ? Personne. Généralement la personne bluffe sur toute la ligne, le produit n'existe pas, et vous avez perdu votre temps dans des simili-négociations qui se sont révèlées fantaisistes.

La plupart des acheteurs sont passés par ces situations ubuesques, faute d'avoir pu dés le départ traiter directement avec un professionnel au Brésil. Pour avoir satisfaction sur un marché aussi agressif que celui du sucre Icumsa 45, il faut aller directement à la source en minimisant le nombre d'intermédiaires qui ne font que créer des interférences.

Avec un intermédiaire, ne démarrez aucune négociation concernant les commissions. Un intermédiaire n'a aucune autorité sur le sujet. Les intermédiaires sérieux sont rémunérés SELL-SIDE (par le Vendeur) donc ils n'ont rien à négocier avec vous. S'il veut négocier une commission avec vous, c'est qu'il est seul et n'a probablement aucun fournisseur avec lui.

Vous êtes exigeant en tant qu'Acheteur ? Sachez que les Vendeurs le sont encore plus, tant ils sont submergés de demandes fantaisistes. Apprêtez-vous à devoir présenter une documentation commerciale et bancaire solide, pour prouver votre bonne foi et votre capacité financière. Tout autant que vous, ils veulent se garantir et ne pas perdre leur temps.

Je travaille avec plusieurs Vendeurs de sucre Icumsa 45, alors contactez-moi pour voir ensemble comment et à quel prix nous allons réussir à faire aboutir votre demande.