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La signature d'un accord de partenariat stratégique entre une entreprise française et une entreprise brésilienne peut permettre la création d'une joint-venture, par exemple. Une entreprise française a d'énormes avantages à signer ce type d'accord avec une entreprise brésilienne. On peut envisager par exemple une coopération technique entre les deux entreprises qui pourrait permettre, à l'issue de la réalisation d'un audit et d'un accord final entre les parties, une prise de participation par la société française au capital social de l'entreprise brésilienne (par exemple, à hauteur de 25 %).
Certaines sociétés françaises, lorsqu'elles décident de créer une entreprise commune dans leur domaine d'activité, préfèrent généralement qu'elle soit détenue à 51% par les Brésiliens et à 49% par elles. Sur un marché émergent comme celui du Brésil, il serait imprudent de s'aventurer sans s'être préalablement entouré de personnes compétentes. Signer un partenariat stratégique présente certaines garanties, mais ne dispense nullement de recourir à un agent en tant que structure locale d'appui.
Un des motifs possibles d'un partenariat stratégique au Brésil pour une entreprise française, c'est de répondre à un appel d'offres lancé par une institution publique. Si l'entreprise est pré-qualifiée pour participer à un appel d'offres, en se rapprochant d'un partenaire stratégique au Brésil elle aura juridiquement le droit de présenter un projet industriel et de remporter le marché. La création d'une plateforme commune aux deux entreprises est une solution, à partir du moment où l'entreprise française dispose localement d'un homme de confiance.
Autre avantage d'un partenariat stratégique, la société française habituée à offrir des solutions « clés en main » devra s'adapter aux normes brésiliennes (par exemple, celle de l'Anvisa). Un partenaire brésilien déjà présent sur le marché constitue alors une aide précieuse, si dés le départ il a été défini qu'il devra rendre des comptes mensuellement à l'agent local de la société française. Le marché brésilien est le plus important d'Amérique Latine. Vous voulez discuter de partenariat stratégique au Brésil ? Contactez-moi !
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Le 13 juillet 2008
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Michel Campillo, agent commercial
