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Tous les ans, des entreprises étrangères investissent des millions de dollars au Brésil. Certaines le font seules en prenant tous les risques, souvent les plus grosses corporations qui ont une forte trésorerie. Mais les entreprises de taille moyenne cherchent généralement à diviser les risques. Dans ce contexte, comment procéder pour investir ? Réaliser un investissement conjoint (ou joint-venture) au Brésil avec une société locale est une solution pour ne pas trop s'exposer.
Les PME françaises souhaitant procéder à des investissements au Brésil ont intérêt à chercher dans un premier temps à se rapprocher d'une entreprise brésilienne localement existante et déjà bien implantée sur le marché. L'idée est de réaliser un investissement conjoint de façon à bénéficier de l'expertise d'un associé local et ne pas se lancer tout seul à l'aventure.
Les entrepreneurs français qui se lancent à l'international trouvent rarement un interlocuteur adapté pour répondre à leurs besoins. Trop souvent dans les milieux économiques français, le gigantisme est de mise. Une PME qui veut investir à l'étranger doit adopter une approche différente de celle d'un grand groupe. Pour ne pas se lancer seule en Amérique latine, un investissement conjoint avec une société brésilienne déjà fortement présente sur le marché est une excellente solution.
Quand on ne bénéficie pas des structures d'un grand groupe, ni d'appuis bancaires importants pour financer une implantation au Brésil, un investissement conjoint (ou joint-venture) avec un acteur du marché local est une approche sensée et réaliste. Bien sûr il est difficile de trouver des personnes de confiance sur lesquelles s'appuyer, d'où l'intérêt de travailler avec un agent sur place pour relayer l'opération avec votre futur associé brésilien.
Mon service de consultant en investissement vise à répondre aux besoins spécifiques des PME françaises du secteur productif. Travailler avec un agent local à l'étranger est un fonctionnement qui permet de rallier les énergies et les valeurs communes entre professionnels français de part et d'autre de l'Atlantique. Un investissement conjoint avec une société locale nécessite la présence active d'un agent pour représenter l'investisseur. Vous voulez en discuter ? Contactez-moi !
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Le 7 juillet 2008
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Michel Campillo, agent commercial
