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Le rapport Doing Business publié par la Banque mondiale classifie l'environnement des affaires du Brésil comme un des pires du monde. Sur les 178 pays étudiés, le Brésil occupe en 2007 le 122° rang (trois rangs plus bas qu'en 2006). L'inefficacité de la bureaucratie brésilienne est la principale responsable de cette situation lamentable. Les formalités imposés aux entreprises brésiliennes dans la conduite de leurs affaires sont bien souvent absurdes.
Si l'environnement bureaucratique est aussi lourd et complexe, c'est parce que les réglementations sont multiples et souvent sans justification. Ces formalités complexes minent la compétitivité des entreprises et constitut un défi à la patience et au bon-vouloir des entrepreneurs. Pourtant le Brésil est un grand pays émergent et une nation industrielle de premier ordre. La plupart des grandes entreprises multinationales y sont présentes, dans pratiquement tous les secteurs, et l'investissement étranger y atteint des records. Mais les formalités bureaucratiques rendent difficile l'accès au marché brésilien.
Le Brésil est un pays plein de paradoxes. Par exemple le coût de la main d'oeuvre est relativement bon marché, mais la législation du travail est tellement rigide et coûteuse que beaucoup d'entrepreneurs préfèrent recourir au travail informel (« travail au noir »). Le thème de la bureaucratie omniprésente et des formalités sans fin est souvent discuté dans le pays, et tout le monde en convient. Pour une entreprise étrangère principalement, l'excès de régulations en tout genre constitut un obstacle sérieux à la réussite des affaires.
Le premier pas pour une entreprise française souhaitant se rapprocher du Brésil, c'est de contacter un agent local. Son rôle est de représenter l'entreprise dans toutes ses actions (commerciales, juridiques, relations avec les partenaires etc). Avoir sur place une structure locale d'appui est absolument indispensable. Une entreprise française ne peut à aucun prix croire qu'elle va conduire ses affaires au Brésil depuis la France : ce serait complètement insensé. Qu'il s'agisse d'un projet d'implantation ou un investissement direct, le rôle de l'agent est central.
Le Brésil est-il vraiment un des pires pays du monde pour y faire des affaires ? Pas du tout, à condition d'être bien accompagné par un homme de confiance compétent qui comprenne aussi bien la problématique française que la problématique brésilienne. Au Brésil il serait imprudent de s'aventurer sans s'être préalablement entouré de personnes compétentes. Je vous invite à me contacter pour discuter des projets de votre entreprise, et de la manière dont nous pourrions collaborer pour que votre approche du marché brésilien soit réussie.
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Le 13 juillet 2008
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Michel Campillo, agent commercial
