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Je suis agent commercial. Dans notre métier on nous appelle aussi délégué commercial ou agent à la commission. Je suis un intermédiaire indépendant qui négocie des affaires pour le compte de votre entreprise. Ma rémunération est une commission basée uniquement sur les ventes réalisées. Cela signifie que :
- je n'interviens jamais dans le stockage ou la distribution physique de vos produits
- je ne fais pas de service après-vente
- c'est le client brésilien qui passe commande, fait venir les produits et vous règle
- je ne suis donc pas importateur, je ne négocie jamais pour mon propre compte
- je n'agis pas en mon nom propre, je suis en représentation de votre entreprise
En résumé, vous gardez une maîtrise complète de votre politique commerciale. Bien que je sois un consultant local, vous gérez votre marché brésilien de manière autonome, tout comme vous le faîtes sur le marché français en terme de politique de prix, de gamme, de promotion, de positionnement-produit, votre image etc...
Second avantage pour vous : le marché vous appartient. Vous êtes propriétaire de la clientèle de vos produits. Mon activité consiste à vous apporter des affaires sur lesquelles je prends une commission. La politique de prix pratiquée, c'est la vôtre. Ma motivation, c'est la vôtre aussi puisque je suis commissionné.
En contrepartie, un investissement commercial de votre part sera nécessaire puisque ce sont vos produits qu'il s'agit de promouvoir.
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Michel Campillo, agent commercial
